【コラム】自社が戦う領域の再検討──「周辺領域」の探索と「掛け算」による価値創造

2026年1月21日 2026年1月21日

市川マーケティング研究所

市川マーケティング研究所が、以前ご支援したパーソナルジムのプロジェクトでは、ご依頼者の社内で、マーケティング戦略と具体的な戦術を立案できるように、ご要望をヒアリングしながら、戦略および戦術を策定するためのフレームワークをアレンジしました。その中では、事業領域をゼロベースで捉え直し、独自の価値を最大化できるポジションも模索しました。

このプロジェクトで行ったことのうち、特に重要だと考えているポイントを3点あげると、以下のようになります。

多角的な分析による「市場の隙間」の特定
- フィットネス業界の主要プレーヤーの戦略・戦術を精査し、競合が狙う市場を明確化しました。
- あわせて、隣接領域である「ヘルステック」の最新動向を調査し、整理しました。
- 業界の枠を超えた視点を持つことで、既存のジム経営にはない切り口を探りました。
「掛け算」によるビジネスモデルの差別化
- 特に注力したのは、ジム単体で完結しない外部連携の検討でした。
- デジタル機器の活用やヘルステック企業との提携により、データを活用した「パーソナライズされた健康体験」という付加価値をどう提供するかを探りました。
ライフスタイルへの深い洞察
- 単なる店舗運営の枠を超え、「独自の商圏・立地戦略」についても議論を重ねました。
- これは、ターゲットのライフスタイルに深く入り込むための検討です。
  - 具体的には、生活動線上のわずかな隙間や日常のルーティンの中に、いかに自然にサービスを溶け込ませるか――という視点から、既存の立地セオリーに縛られない配置を検討したものです。