【おしらせ】アイリスのEC戦略に関するコラムが公開されました

2025年10月9日 2025年10月9日

市川マーケティング研究所

市川マーケティング研究所の鈴木は、forUSERS株式会社様が運営するブログ・メディアで記事を執筆しています。

ecAction（イーシーアクション）：著者ページ
https://ecact.jp/author/suzuki/

本日（2025年10月9日）公開された記事では、日用品から家電、加工食品まで、幅広いカテゴリーの製品を自社工場で製造し、四半世紀に渡ってネット通販事業にも注力する、アイリオーヤマおよびアイリスグループのEC戦略について解説しています。

自社ECサイトであるアイリスプラザと、大手ECモールをはじめとした他社モールの両輪が、順調に回転している状況にあるとみられる同社のEC戦略を、ECに限らない企業としての特徴、独自性と関連付けて論じています。

アイリスオーヤマECの2本柱「アイリスプラザ×他社モール」の独自戦略（2025.10.09）

この記事でも紹介している情報ですが、同社は世の中の動きに翻弄され、あるいは、順応し、変革を続けてきました。戦後、工場から始まった同社のあゆみを簡単にまとめると、下表のようになります。

アイリスグループの歩み

出所：アイリスオーヤマ株式会社公式ウェブサイト「2025年度会社案内」を元に筆者作成。

下図は、1990年以降の売上高（灰色部分がアイリスオーヤマ単体、その上の桃色部分が同社を除くグループ全体）の推移です。上の表で、2010年代以降に「ジャパン・ソリューション」を打ち出していますが、これと呼応するように、2011年の東日本大震災、2020年以降の新型コロナウイルス感染症の拡大時期に、事業規模を拡大していることがわかります。

アイリスグループおよびアイリスオーヤマ単体の売上高の推移

今回、記事を執筆するにあたり、大山健太郎会長の著作も読み、独自性が強みとなっていることと、独自性をシンプルな言葉で表現していることが印象的でした。ここでいう強みとは、競合他社に勝つという強さを表すものではなく、社会情勢、経営環境が変化しても、業績が大崩れしない逞しさのようなものを意味します。

株式公開をしていないこともあり、知られざる大企業という、ぼんやりしたイメージで同グループを捉えている人も多いかもしれませんが、EC事業（ネット通販事業）に限らない同グループの特徴について、中でも、最近15年弱で大きく成長を遂げる原動力ともなっている、独自業態「メーカーベンダー」と、ものづくりにおける「ユーザーイン発想」に関して解説しているので、是非、読んでみていただければと思います。

アイリスオーヤマECの2本柱「アイリスプラザ×他社モール」の独自戦略（2025.10.09）
https://ecact.jp/irisohyama_ec/