【おしらせ】マツキヨココカラ＆カンパニーのDXに関するコラムが公開されました

2025年3月31日 2025年3月31日

市川マーケティング研究所

市川マーケティング研究所の鈴木は、今月より、forUSERS株式会社様が運営するブログ・メディアで記事を執筆しています。

ecAction（イーシーアクション）：著者ページ
https://ecact.jp/author/suzuki/

本日（2025年3月30日）公開された記事では、マツキヨココカラ＆カンパニーのDXについて解説しています。

マツキヨココカラの高度でユニークなデジタルマーケティングを解説（2025.03.30）
https://ecact.jp/matsukiyokokokara-dx/

冒頭のグラフは、ドラッグストア業態で売上高が上位である6社の、2023年度（2024年2月期、3月期および5月期）における、売上総利益率、販管費率および営業利益率を表しています。

ちなみに、6社の売上高は下図のようになっています。

備考：ウエルシアHDとスギHDは2024年2月期、マツキヨココカラとサンドラッグは2024年3月期、ツルハHDとコスモス薬品は2024年5月期。
出典：各社の決算資料を参考に作成。

また、営業利益は下図の通りです。

冒頭のグラフは、マツキヨココカラ＆カンパニーの営業利益率が群を抜いて高いことを示していますが、営業利益の額でみても、というか、額でみると、本業で得た利益の大きさが破格であることがわかりますね。

参考までに、ドラッグストア市場は成長を続けている、ということにも触れておきましょう。

「日本のドラッグストア実態調査」（日本チェーンドラッグストア協会）によると、2024年度の市場規模は、前年比9.0％増の10兆307億円でした。同調査によれば、5年前、コロナ禍前の2019年度の市場規模は7兆6,859億円だったので、5年で3割も大きくなっているということになります。

少し話が逸れましたが、ecActionで公開したコラムでは、成長するドラッグストア市場におけるマツキヨココカラ＆カンパニーの特異な（と言っても良いと思います）ポジションを確認した上で、高度かつユニークなデジタル施策の数々を紹介しています。

コラムでも紹介していますが、マツキヨココカラ＆カンパニーのDXの全体像は、以下のようなものとして示されています（2022年8月時点）。

注意：図中の太字はいずれもマツキヨココカラの用語であり、本稿で用いている語とは必ずしも同じ意味とは限りません。
出典：MD NEXT 公式note「マツキヨココカラ＆カンパニーの『プラットフォーマー化構想』」https://note.com/mdnext/n/nbf021f3cbc9f（公開日：2022年8月18日、閲覧日：2025年3月18日）の図を基に作成。

一見しただけでは、「どういうこと？」と思ってしまい、珍紛漢紛かもしれませんが、ここに示された概念を具現化する実際の取り組み、すなわち、デジタル・マーケティングの施策（上図に登場するデジタル・マーケティングを狭義だとするならば、広義のそれ）を、コラム内で多く紹介しているので、是非読んでみてください。

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なお、20日前の2025年3月10日に公開されたコラムを、